第343章 我的店，就是要把他们和喝几块钱一杯的牛马区分开（1 / 3）
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苏阳靠在吧檯边，鬆弛开口：
“这是一种商业逻辑。”
“你们搞不懂很正常，因为你们一直站在普通人的消费视角看问题，真正的高端消费，从来不是看性价比，而是看圈层和价值。”
“市场產品分两种逻辑。”
“第一种，是刚需消费。比如米麵粮油、水电燃气、平价快餐，这种拼的是便宜、量大、实惠，主打人人都能消费，走薄利多销的路子，也就是瑞幸、酷迪、星巴克这种在做的低端大眾赛道。”
“第二种，是圈层消费。这种不看刚需、不看性价比，只看人群、体验和情绪价值。”
“就像山姆会员店，普通人看不懂，觉得还要交会员费才能进去是不是傻子，里面有些东西明明和外面一样但就是要卖得贵一些，人家这就是在筛选精准客户。”
六人听得似懂非懂，轻轻点头，眼神依旧带著困惑。
苏阳见状，换了个最通俗直白的例子道：
“我给你们打个最简单的比方，汽车都知道吧？”
“十万的家用车，和三十万的中端车，有区別吗？基本没有。都能日常代步，遮风挡雨装东西，核心功能基本上差別不到10%。”
“那为什么有人非要多花二十万买三十万的车？”
“再往上，那些七八十万，一两百万的豪车，为什么有钱人愿意多花几百万溢价？”
六个女生瞬间愣住，下意识摇头。
苏阳淡淡一笑，继续解释：“因为贵的东西，提供的从来不是基础功能，而是情绪价值、圈层面子、身份认同感和体验这些东西。” ↑↑